Z世代の冬服選びに異変！「暖かい服はもう売れない」彼らが求めるのは“着ぶくれしない”スタイル
冬のファッションといえば、「暖かさ」が最優先。そんな常識が、若年層の間では変わりつつあるようです。
株式会社Reaplus（リアプラス）が運営する若年層リサーチサービス「Youth Now!」の最新調査で、Z世代の女性たちが冬服に求めるのは、もはや「暖かさ」だけではないという、驚きの実態が明らかになりました。彼らが本当に求めているのは、「着ぶくれしない服」。防寒よりも見た目を優先し、SNSや旅行がファッション消費を大きく動かす、2026年冬の新たなトレンドが浮上しています。
調査概要：Z世代の防寒ファッションに関するトレンドインサイト
この調査は、トレンド感度の高いZ世代女性を対象に、グループディスカッション（定性調査）という手法で実施されました。定量的な統計調査ではなく、若年層の価値観や購買行動を深く掘り下げる探索型の調査です。
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調査名: 【Youth Now! トレンド調査】Z世代の防寒ファッションに関するトレンドインサイト
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実施主体: 株式会社Reaplus[リアプラス]
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調査手法: グループディスカッション（定性調査）
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参加者: トレンド感度の高い若年層女性
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調査日: 2026年7月13日
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調査内容: 防寒とおしゃれの優先順位、着ぶくれを避ける工夫、アウター・インナーへの予算配分、購入チャネルの使い分け、SNSでの情報収集プロセス、旅行時の小物購買行動など
Z世代の冬ファッション消費、5つの新常識
今回の調査から、Z世代の冬ファッションにおける5つの重要なトレンドが明らかになりました。
1. 「寒い」は我慢する。「ダサい」は我慢しない。
Z世代の多くは、防寒よりも見た目を優先する傾向が明確です。「おしゃれのためなら寒さは我慢する」という姿勢が見られます。しかし、ただ我慢するだけでなく、ヒートテックや機能性タイツ、薄手ニットの重ね着などを活用し、着ぶくれしない範囲で暖かさを確保する工夫が日常化しています。
2. アウターが冬ファッションの主役。予算も時間もアウターに集中
「冬はアウターしか見えない」という共通認識から、Z世代はアウターを最も重視しています。アウターには1万円から5万円程度の予算をかけ、ネットではなく実店舗で試着し、形・丈感・素材感まで細かく確認します。一方で、インナーはユニクロなどでコストを抑えるという、メリハリのある予算配分が見られました。
3. 冬服選びは秋から始まる。SNSにスクリーンショットを貯めて比較検討
Z世代の冬服選びは、冬が始まる直前ではなく、秋頃からスタートします。インフルエンサーのコーディネートをSNSで保存し、数か月かけて比較検討するという行動が共通していました。これは、長期的な情報収集が購買行動に大きく影響していることを示しています。
4. 「旅行」が小物需要を生み出す
帽子やマフラー、手袋などの小物は、日常使いのためよりも、旅行前に購入される傾向が見られます。旅行先で写真を撮ることを前提に、帽子を複数持参してコーディネートを変えるなど、小物が「写真映え」を演出する重要なアイテムとして認識されています。
5. 「暖かさ」ではなく「着ぶくれしない防寒」が新しい価値基準
従来の「厚手で暖かい」「高機能素材」といった訴求だけでは、Z世代には響きにくいことが判明しました。「薄く重ねても暖かい」「着ぶくれしない」といった、シルエットを崩さずに暖かさを確保できる価値提案が、彼らの購買意欲を刺激する新しい基準となっています。
企業・ブランドへの示唆
この調査結果は、冬物商材を扱う企業やブランドにとって、マーケティング戦略を見直す重要なヒントとなります。
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「暖かさ」ではなく「着ぶくれしない」を訴求する: 防寒性能だけでなく、「シルエットを崩さず暖かい」という価値提案が重要です。
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アウターは「スペック」ではなく「見た目」を伝える: 動画や着用シーン、身長別比較、インスタライブなど、実際のシルエットが伝わるコンテンツが購買を後押しします。
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秋から情報接触を始める: SNS上で長期間接触できるコンテンツ設計が重要です。
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小物は旅行需要と組み合わせる: 「旅行」「写真映え」と組み合わせることで購買意欲が高まります。
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「防寒＝厚手」の固定観念を見直す: ライフスタイルやコーディネート全体を意識した情報発信が求められます。
詳細レポートと無料相談
今回のリリースでは一部の結果のみが抜粋されています。全設問の結果や購買フロー、企業向けマーケティング施策などを掲載した完全版レポートは、以下のリンクより資料請求が可能です。
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