求人情報サービス「転職ドラフト」運営のリブセンス、AI企業データクラウド「SalesNow」導入で営業改革！月40時間分の作業がほぼゼロに
ITエンジニアのための転職サービス「転職ドラフト」を運営する株式会社リブセンスが、AI企業データクラウド「SalesNow」の導入を発表しました。この導入により、これまで月約40時間かかっていた営業リストの精査工数がほぼゼロになり、営業活動の効率と質が飛躍的に向上しています。
導入前の課題：月40時間のリスト精査と不安定な営業成果
リブセンスでは、「SalesNow」導入前、営業活動においていくつかの大きな課題を抱えていました。
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リスト精査の非効率性: 毎月約40時間もの時間をリスト精査に費やしており、本来の営業活動に充てる時間が不足していました。
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データ鮮度と精度の限界: 企業情報の収集をGoogle検索に頼っていたため、データの鮮度や精度に限界がありました。
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不安定な月次成果: 問い合わせに依存した集客モデルでは、月ごとの成果が不安定で、再現性のある営業体制の構築が課題となっていました。
導入の決め手は「圧倒的な情報量」と「リアルタイムアプローチ」
これらの課題を解決するため、リブセンスは「SalesNow」の導入を決定しました。決め手となったのは以下の点です。
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求人情報・プレスリリースの圧倒的な情報量: 他の比較サービスと比べ、「SalesNow」が提供する求人情報やプレスリリースの情報量が圧倒的であったこと。
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人材業界における最重要シグナル: 「今採用が動いている企業」に対してリアルタイムでアプローチできる点が、人材業界において特に重要視されました。
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攻めのABM戦略の基盤: 「SalesNow」が、特定のターゲット企業に絞ってアプローチする「ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）」戦略を実現するための不可欠な基盤となると判断されました。
導入後の成果：営業の質と成果が大幅に向上
「SalesNow」の導入後、リブセンスの営業体制には目覚ましい変化が見られました。
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リスト精査工数の劇的な削減: 月約40時間かかっていたリスト精査の工数がほぼゼロに。情報収集の起点がGoogle検索から「SalesNow」へと変わりました。
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商談準備の質向上と時間短縮: 従業員数推移や活動スコアといったデータを活用することで、商談前の仮説立案の質が向上し、準備時間も大幅に短縮されました。
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月次受注成果の安定化: 計画通りの成果を達成できる、再現性のある営業体制が実現しました。
今後の展望：新規企業開拓と受注確率向上
リブセンスは今後、「SalesNow」を活用したABM戦略をさらに推進し、これまでリーチできていなかった新規企業群への開拓を本格化させる方針です。また、成約した企業の共通パターンを分析し、類似企業への展開を通じて受注確率を高めていくことを目指しています。
詳細な導入事例記事は以下のリンクからご覧いただけます。 https://salesnow.jp/case/061/
AI企業データクラウド「SalesNow」とは
「SalesNow」は、株式会社SalesNowが提供するAI企業データクラウドです。1,400万件を超える企業・組織データを搭載する日本最大級の企業データベースであり、AIとデータを活用して、売れる組織を構築することを目的としています。
BtoBのセールス活動において、手作業での企業情報収集やローラー架電といった非効率な業務が依然として多く残る現状に対し、「SalesNow」は営業活動のあらゆるシーンでデータとAIを活用。営業担当者が成果につながる意思決定・行動を可能にし、生産性の高い次世代の営業組織への変革を支援します。
導入企業概要
株式会社リブセンス
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所在地：東京都港区海岸1-7-1 東京ポートシティ竹芝10階
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代表者：代表取締役社長 村上 太一
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設立：2006年2月8日
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事業内容：インターネットメディア運営事業
株式会社SalesNow
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所在地：東京都渋谷区桜丘町1-4 渋谷サクラステージSHIBUYAサイドSHIBUYAタワー7
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代表者：代表取締役社長 村岡 功規
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設立：2019年8月
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事業内容：SalesNowの企画・開発・運営
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サービス：
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AI搭載 企業データベースクラウド「SalesNow」 https://top.salesnow.jp/
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日本最大級の企業データベースメディア「SalesNow DB」 https://salesnow.jp/db
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