なぜ、あの提携はうまくいかない？『企業間ディールは、なぜ頓挫するのか』新刊が解き明かす共創の舞台裏！

企業間ディールの「頓挫」を解き明かす新刊が登場！

株式会社Relicは、自社出版レーベル「Relic Publishing」より、新刊『企業間ディールは、なぜ頓挫するのか ― 修羅場から読み解く「共創」の構造』（著：吉野崇史）を本日2026年8月27日（木）に刊行しました。

本書は、提携、出資、JV（ジョイントベンチャー：合弁会社のこと）、M&A（企業の合併・買収）といった企業間ディールが頓挫する構造を、「位置付け」「力学」「解像度」「構造」「形態」という5つのレンズから読み解く実務書です。

なぜこの本が注目されるのか？

近年、オープンイノベーションによる成長を目指す日本企業が増え、業務提携、CVC（コーポレートベンチャーキャピタル：事業会社が自己資金でベンチャー企業に投資する仕組み）、JV、M&Aといった企業間ディールが活発化しています。しかし、その多くは契約締結をゴールとしてしまい、実行段階で停滞し、期待した成果を生み出せないまま終わってしまうことがあります。

本書は、著者の吉野崇史氏が総合商社、スタートアップ、事業会社、コンサルティングといった異なる立場から数多くの「修羅場」を経験した実践知と、株式会社Relicが5,000社を超える企業の新規事業・オープンイノベーションを支援する中で培ってきたノウハウをもとに、ディールを前へ進めるための思考法を体系化しています。

本書の主な魅力

• 5つのレンズで本質を捉える: 「位置付け」「力学」「解像度」「構造」「形態」という5つの視点から、案件が止まる本質的な原因を整理し、契約や条件交渉だけでは見えない「構造」を可視化します。

• 契約論ではない実務書: 提携、出資、JV、M&Aを「どう前へ進めるか」という実務の視点から解説。

• リアルなケーススタディ: 大型JVの立ち上げ、異業種企業間の共同事業、海外JVでの意思決定、包括提携が形骸化する現場など、大小さまざまな「修羅場」を通じて、構造を読み解く視点を提供します。

• すぐに使えるフレームワーク: 共同事業の構造設計シートや形態選択マトリクスなど、現場で活用できる図表・フレームワークが多数収録されており、読んだその日から実際の案件に役立てられるでしょう。

こんな方におすすめです

• 新規事業・オープンイノベーション担当者

• 経営企画・M&A・JV設立の実務家

• 社内外の板挟みに悩むプロジェクトリーダー

• スタートアップの経営陣・事業責任者

Relic Publishingとは？

「Relic Publishing」は、株式会社Relicが掲げる「1人1冊・1事業」構想のもと、社員一人ひとりの実践知や思想を社会へ発信し、組織の知的資本として蓄積・活用することを目的とした出版レーベルです。イノベーション創出に資する知的資本の価値を社会に届けることを目指しています。

• Relic Publishing Webサイト: https://relic.co.jp/services/relic-publishing/

書籍情報

• タイトル: 企業間ディールは、なぜ頓挫するのか ― 修羅場から読み解く「共創」の構造

• 著者: 吉野 崇史（企業間ディール・新規事業実務家。株式会社Relic ビジネスクリエイション事業部 シニアマネージャー）

• 発売日: 2026年8月27日

• 価格: 1,700円（税抜）

  • Kindle価格はAmazonのキャンペーン等により変動することがあります。

• 販売: Amazon Kindle ダイレクト・パブリッシング（KDP）ほか

• Amazon URL: https://www.amazon.co.jp/dp/B0HG86BYDR

目次

• はじめに

• 第1章 「位置付け」──何を実現したいのか

• 第2章 「力学」――人ではなく立場を見る

• 第3章 「解像度」――理解しているつもりが一番危険

• 第4章 「構造」――良い案件と良い「構造」は違う

• 第5章 「形態」――JV・出資・M&Aは手段である

• 第6章 修羅場から学ぶ ケースⅠーJVを主語にできるか

• 第7章 修羅場から学ぶ ケースⅡー合理的なのに、なぜ噛み合わないのか

• 第8章 修羅場から学ぶ ケースⅢー理解しているつもりだった

• 第9章 小さな修羅場たち――5つのレンズで、止まった案件を見直す

• 第10章 企業間ディールを前に進める

• おわりに

著者プロフィール

吉野 崇史

企業間ディール・新規事業実務家。株式会社Relic ビジネスクリエイション事業部 シニアマネージャー。東京大学工学部卒業、東京大学大学院修了。総合商社にて国内外のJV設立、事業投資、アライアンスに従事し、JV会社への出向や海外赴任を通じてディールを「作る側」と「経営する側」の双方を経験。その後、スタートアップや事業会社で経営・組織運営、複数の企業間ディールや新規事業開発をリード。2024年より株式会社Relicに参画し、大企業の共同事業、JV、アライアンス、新規事業の立ち上げを支援。商社、スタートアップ、事業会社、コンサルティングという異なる立場から企業間ディールに携わった経験をもとに本書を執筆。

この一冊が、あなたのビジネスを次のステージへ進めるための羅針盤となるかもしれません。企業間ディールの課題に直面している方は、ぜひ手に取ってみてはいかがでしょうか。きっと、新たな視点と実践的なヒントが見つかるはずです。